51.第51章 谈判前的分析

才刚刚加入大德公司两个月左右，但是他坐软件销售这一行已经有四五年的时间了，可以说他在软件销售行业上也有着自己独到的见解。

    他提出了三点问题：“第一，知名度问题，相对于名气来说，大德公司的产品显然没有华夏科技的名气大，在管理系统软件的购买上，许多企业都只注重软件的品牌效应，原因很简单，软件在应用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、知名度高在某种意义上就意味着产品质量好，受欢迎，毕竟那些购买软件的企业和企业负责人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时间内了解各个软件的优劣是不可能也不现实的。这点我们必须有所应对。第二，效果问题，晋宝集团的管理软件采购虽然名义上是由李福凯负责的，但是，实际上却是由其公司老总决定的，他所希望的公司管理软件要达到什么样的效果，实施之后对于管理系统的升级会有什么样的体现，我们现在还完全不知。做个比喻，如果晋宝集团老总希望上完管理系统的各个煤矿可以减少安全事故率，而我们的管理系统只是单纯地帮助他们避免环境污染，那么这样的软件对于晋宝集团的吸引力是远远不够的，所以，知道老总的想法也非常重要。第三，其他管理层的意见，公司其他管理层的想法也对公司管理软件的采购有着相当大的影响，各个管理人员是安装管理软件后的主要使用者，他们的期望及意见、建议对公司的采购有着重要的影响，尤其是上层的管理人员，这些人的话语有分量，而且多半是已经上了年纪的中年人，对于计算机的应用不够熟悉，有的甚至有些排斥，不愿意改变旧的的管理方式，所以必须重视这些人的想法。

    张鹏的见解也有几分独到之处，杨广听着入神，他把几个要点都做了一一记录。

    等到所有人都做过发言后，杨广就把大家所提到的问题做了总结性的陈述，最后他说到：“上述的几个问题都相当有建设性的，也是非常重要的，需要我们马上解决。大后天咱们与晋宝集团会有一次正式见面，包括紫金科技的董事长汪启文和晋宝集团的吴总都会参加，所以，在这之前我们必须把上面提到的这些问题形成解决思路，以便于在谈判时掌握先机，因此，从现在开始我们就要抓住每一分每一秒，找出所有问题的解决办法。这几天大家加加班，中午也不要休息了，争取做到有备无患。”

    紧接着杨广把脸转过夏暮晨方向说：“到中午时，你去楼下的饭店买几个菜，这些天的午饭我们就要在公司解决了。”

    “好的，经理。”夏暮晨郑重其事地点了点头，他也在这样的氛围中感受到了此次谈判的重要和随之而来的压力。

    之后，所有人都回到了自己的工作岗位上，查阅相关资料，打听相关消息，寻找解决办法。

    夏暮晨是这里唯一的新手，他实在不知道该做些什么，可是看着大家都在专心致志地工作，他也不好意思闲着。因此，跑到楼下，给大伙买了水，做一些力所能及的事。

    随后，夏暮晨拿出了自己的笔记本电脑，把刚刚所做的会议记录形成了书面总结。

    不得不说，夏暮晨是一个细心的人，在他总结的时候，他发现了一个大家都提到过的事件，“SX省煤炭资源改革”。不知道为何，他对这件事相当好奇，因此，夏暮晨便翻开网页，寻找起相关的信息。一方面他是想了解一些SX省近些年改革的发展方向，另外一方面也是因为无事可做而去打发时间。

    就这样，忙过了一个上午后又忙过了一个下午，所有人都专心致志地工作着，又拿出找到的资料进行了一系列的讨论。夏暮晨则看了一天的材料。直到下午，快到5点时才算是放松下来。

    当然，这不是因为工作结束了，而是由于夏暮晨有了新的任务，这也是杨广把夏暮晨从BJ带到SX来的重要原因。