436 竞争者现

，正是因为肉食吃得太多了，所以他们迫切地需要蔬菜的帮忙。每一年的节假日过后，都是迈克尔最繁忙的季节。”嘴角带着笑容，顺势就转移了话题，“可以想象，所有蔬菜都会非常紧俏，尤其是羽衣甘蓝。现在东海岸的所有超市都在迫切地寻找着更多的供应商，我相信，云巅牧场应该接到了不少电话咨询吧？”

    陆离的眉毛轻轻一扬，笑容跟着勾勒了起来，“云巅牧场的名号可没有想象中那么热门，至少在黄页上应该找不到。”

    “那么你的意思就是，的确有超市联系你们？”格拉汉姆展现出了难得的攻击性，紧迫地逼近。

    陆离恍然大悟地微微张了张嘴，看来，刚才格拉汉姆的玩笑话不是随意说说而已的，显然是意有所指。这一句虽然是疑问句，句尾上扬了起来，但格拉汉姆的态度却再清晰不过了，这让陆离哑然失笑起来。

    不过，这也不是什么商业机密，陆离没有再兜圈子，微笑地说道，“我以为全食超市有足够的自信，并不担心任何形式的竞争。”这就算是给予了肯定，而且确定的意义之上，还顺带调侃了格拉汉姆一句，电话另一端就传来了轻轻的地笑声。

    在过去这短短两天的时间里，云巅牧场的确接到了来自其他超市的电话，这又是另外一个意外。

    正如陆离所说，云巅牧场现在只能算是一个无名小卒，不要说整个北美范围了，就连在德州境内都不能说是有名。即使东海岸现在遭遇恶劣天气的肆虐，而且面临着羽衣甘蓝的短缺危机，各大超市都在紧急地寻找着后续的供应链，但这也轮不到云巅牧场上位——因为根本就没有人听说过他们。

    酒香不怕巷子深，但至少要需要在同一个城镇，顾客才能嗅到酒香。

    但显然，陆离忽略了当代社会社交网络的强大威力。云巅牧场在脸书上的传播已经超过了八个月，拥有一批独特而坚实的粉丝，遍布北美各个角落。无疑，这就是最好的宣传渠道，原本是为了宣传度假村，却意外地将“云巅牧场”的牌子宣传了出去。

    付出足够的时间和耐心之后，现在就到了回报的时候了。

    陆离一共接到了两家超市的询问电话，单纯从数字来看，确实不多，但这两家超市却绝对分量十足，尤其是对于云巅牧场来说，更加难能可贵。

    一家是分店集中在东海岸的新鲜超市（The-Fresh-Market），它们在中西部也有分店，但数量十分稀少；一家则是沿着东海岸线分布的维格曼斯食品超市（Wegmans）。

    两家超市都有着相似的共同点，第一，分店规模相似，约莫在八十五家左右，比起全食超市这种动则三、四百家，而且还在持续增长的大型连锁超市，不是一个量级的。

    第二，以口碑和质量取胜，在各大权威的专业食品杂志评选之中，两家超市都是全美前十超市的常客，而且排名远远比全食超市要更加出色。尤其是维格曼斯食品超市，在过去两年的评选之中，它都高居榜单第一，而全食超市根本没有进入榜单，典型地走精品路线。

    第三，也是最为重要的一点，他们的主要分店都在东海岸，基本以纽约州、新泽西州、宾夕法尼亚州、马里兰州、马萨诸塞州为主，最近的暴风雪，让他们所有的分店都陷入了相同的困境之中。

    当然，两家超市的短板也十分明显：供应商十分有限。因为以质取胜，所以他们挑选每一个供应商，都必须谨慎、再谨慎。一旦供应商的商品出现问题，他们的备选方案就十分有限了。

    与全食超市相比，两家超市的优势和劣势都十分明显。其实，按照陆离原本的计划，和这样的超市合作是最为实际的，云巅牧场的羽衣甘蓝也是主打质量，同时产量也不足以覆盖全美的大型连锁超市，在谈判过程中也会占据更多主动权。

    如果可以选择，全食超市自然是最为顶级的合作对象。但面对大型连锁超市这样的巨无霸，也意味着云巅牧场这样的小虾米没有足够的回旋余地。

    本来，陆离本来就没有打算把所有赌注压在全食超市身上，这样的顶级超市，合作从来就不简单，在白纸黑字落实之前，还存在着无数变数；更何况，他和格拉汉姆只不过谈了一次而已。

    在最近一段时间，陆离还试图通过肖恩、茱莉亚等不同的渠道和方式，挖掘更多潜在的可能性，但由于是年末的圣诞节期间，暂时还没有消息。

    两家超市的出现，无疑是一个意外惊喜；连带着，全食超市的动作也加快了起来。