24.第二十四章

所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

    邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的APP客户端？”

    陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”

    邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

    陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

    邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开B2C平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

    陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

    邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的APP订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

    老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”

    陈立冬和邱黎连连感谢。

    老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。

    邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

    没想到都这么热情。

    陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”

    邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”

    陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。

    一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差不多。

    送货不及时，耽误他们卖货。

    而且平台上的商品也不齐全。

    从这条街的最后一家超市出来，邱黎说：“整合供应链和自建物流迫在眉睫，这样跟竞争对手比才有优势。”

    陈立冬点头：“只有我们平台的商品齐全，物流配送及时，他们才愿意用APP下单。”

    已经快中午，烈日当头。

    阳光毒辣炙热。

    陈立冬：“你在这里等着，我去开车。”

    邱黎笑：“我那么矫情，这才开始第一天跑市场，接下来好几个月都要这样跑呢，没事。”

    他们两人并肩往前走。

    忽的，邱黎跟陈立冬说：“你等我一下，我想买点小零食。”

    小时候吃的小零食，现在在大超市都不常见了。

    陈立冬：“你要什么？我去买。”

    邱黎：“不用，我自己买。”

    她朝前快走，进了一家小卖部。

    四五分钟后，邱黎提着一个红条塑料袋从小卖部走出来，眼角眉梢都是笑意，还又买了两只老冰棒，递给陈立冬一支。

    陈立冬接过来，说了声谢谢。

    他说：“马上到吃饭时间，我们回吧，下午继续。”

    吃过饭，回到酒店，刚到房间，邱黎的手机就响了，一个陌生号码，接通后，那边说是快递，让她下来取一下。

    邱黎微怔，她没东西呀。

    问道：“请问一下，快递里面是什么？有标注吗？”

    快递员：“是运动鞋。”

    邱黎的手一顿，忽然想到昨晚顾琰问她穿多大码的鞋子。

    “好，我马上下楼。”

    她拿着手机匆忙出门，刚走几步，又退回房间，把那个盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑着跑向电梯。

    到了酒店大厅，签字取到包裹后，她说还想寄个快递，问：“寄到北京是次日达吧？”

    快递员：“嗯，加急是次日达。”

    邱黎就把那一小袋子零食寄给了顾琰。

    顾琰收到快递是在第二天中午，午休过后，秘书把包裹拿给他。

    看到是从皖北小城寄来的小零食时，他不由失笑。

    打开来，看到那些熟悉的小零食，顾琰有片刻的怔神。

    东西并不多，五根果丹皮，三条麦芽糖，三盒熊猫丹，两袋跳跳糖，两小包咪咪虾条。

    除了零食，还有几张贴花纸，全是变形金刚。

    秋秋寄给他的这些，都是以前，他在弄堂的小卖部买给她的。

    那时候他一个暑假的零花钱，基本都花在了她身上。

    印象最深的就是跳跳糖。

    每次她吃跳跳糖，跳跳糖在她嘴里跳，她就抓着他的体恤衫跟个小疯子似的也开始跳。

    跳跳糖跳多久，她就跟着跳多久。

    放在桌角的手机震动了下，有信息进来。

    顾琰回神。

    点开手机，是秋秋给他发的一张照片。

    那双黑色运动鞋她已经穿在了脚上。

    挺好看。

    顾琰把桌子上小零食拍下来，发给她：【跳跳糖留给你回来吃。】

    邱黎也记得小时候吃跳跳糖的事情，对他说：【那我还会抓住你的衣服跳的。】

    顾琰：【嗯，到时在家里吃。】

    邱黎笑。

    想到她记得的事情，他也全部都记得。

    她总觉得，他对她以前也有着不一样的感情。

    只是他自己没发现。

    邱黎若有所思，开始编辑信息。

    编了一个爱情选择题。

    又看了一遍，还算满意，点击发送。

    顾琰看到题目时，不自觉一笑。

    还真长不大了。

    看后，他的指腹摩挲着屏幕上这几行字。

    爱是什么，他以前从来没想过。

    也不知道自己到底爱没爱过。

    直到那天苗青说他现在的审美不敢苟同，他才意识到，以前他所谓对女人的喜欢，只不过严格按照他的审美要求来的。

    对那些女人，他没有心动，更没有动心。

    就是觉得合适。

    合适了就在一起，累了，就分开。

    没有留恋，不会牵绊。

    可是秋秋却不一样。

    她没有哪点符合他一贯的审美，可她却总是他所有原则里的例外。

    从小到大都是。

    后来她表白了，说喜欢了他十几年。

    三年前他生日那个下雪的夜里，他、她还有容深，他们之间算是误会的误会，不用再解释，就什么都清楚了。

    而他就再也不想放开她。

    现在他对爱又有了不一样的认知，一个男人送一个女人豪车豪宅，情话连篇，不见得是爱。

    一个男人给一个女人买份凉皮，连喜欢都说不出口，也不见得不是爱。

    有的夫妻在一起生活了一辈子，不一定有爱。

    有的情侣，或许只在一起几天，却像爱了一辈子那么久。

    顾琰又把题目看了一遍。

    【例题：秋秋（C）顾琰。

    A、讨厌；B、喜欢；C、爱

    正确答案：C

    练习题：顾琰（）秋秋。

    A、讨厌；B、喜欢；C、爱

    请选出正确答案。】

    只有三个选项。

    他自己加了一个选项，回她：【D、只爱】